作者：李凱旋（中測(cè)計(jì)量市場(chǎng)三部）      

  我叫李凱旋，“凱旋”這兩個(gè)字通俗易懂，但要尋獲卻并不容易，而我愿為它用盡我畢生精力，我也知道，這兩個(gè)字必定會(huì)伴我一生。我出生在河南的一個(gè)小縣城，因?yàn)樵谏蠈W(xué)的時(shí)候，學(xué)習(xí)成績(jī)不太理想，便在上高二的時(shí)候選擇輟學(xué)，深刻的記得，當(dāng)時(shí)輟學(xué)比高考成功的成就感似乎還要來得強(qiáng)烈一些，畢竟能勇于輟學(xué)成功的人要比高考成功的人少很多，我想。再后來，我為當(dāng)時(shí)那種放蕩不羈的想法，受到了來自未知的社會(huì)方方面面的“報(bào)復(fù)”。

  輟學(xué)后，懷著一竅熱血和脫韁的野馬般的心情南下深圳。首選深圳，是因?yàn)槲?/span>有個(gè)姐姐在深圳多年，想必會(huì)有一個(gè)照應(yīng)，我內(nèi)心深處回響這“照應(yīng)”的聲音，是窮困潦倒之際也不至于露宿街頭。剛從學(xué)校出來社會(huì)，面對(duì)各種新鮮事物總是心奮不已，更重要的是，再不用受制于封閉式學(xué)校嚴(yán)師的管束，也不用驅(qū)使這慵懶的身體起早晨讀、摸黑做題。這種種被解開的束縛，如潰堤般的洪水肆意奔放，直至奔放過程中撞得我頭暈?zāi)垦＃抛屛乙庾R(shí)到，我必須認(rèn)清現(xiàn)實(shí)和前進(jìn)的方向。

 外面的世界與我想像的不太一樣，除了深圳的驚艷超乎我的想象之外，這座熱鬧的城市，似乎并不熱情，對(duì)于一個(gè)剛走出學(xué)校的我，并沒有手下留情，沒有學(xué)歷、沒有工作經(jīng)驗(yàn)的我，在這座喧囂的城市只能找到出賣苦力，或者出賣廉價(jià)時(shí)間的工作。第一份工作是在一個(gè)地下停車場(chǎng)做收銀，工作挺簡(jiǎn)單而且看著也不累，但是那只是表面。剛?cè)サ降膬商?/span>，因?yàn)槭裁炊疾?/span>懂，只能跟著隊(duì)長(zhǎng)旁邊學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一個(gè)星期之后，我便獨(dú)立上崗了。在夏季炎熱的深圳，在沒有空調(diào)悶熱的地下室，我每天穿著汗水浸透的衣服，就重復(fù)這收錢、找零這樣簡(jiǎn)單又機(jī)械的工作。每個(gè)月都有一半的時(shí)間要上夜班，熬夜后的身體非常的疲憊，偶爾會(huì)收錯(cuò)金額。收錯(cuò)的金額的時(shí)候，為了不受領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，只能用自己的錢去填上。在我的概念里，去停車場(chǎng)的人還都是有錢人，要是慢一點(diǎn)，就要挨罵，自己也不能還嘴，因?yàn)槲抑?，有錢人的時(shí)間都是很寶貴的，慢了該罵。我也知道，如果還嘴，就算這最底層的工作也會(huì)丟掉。

但最終，我還是把這工作丟掉了。

有一天深夜，收銀系統(tǒng)出問題了，我焦急的不知道如何處理，后面幾十輛車在排隊(duì)等著結(jié)賬，急促又刺耳的喇叭聲此消彼長(zhǎng)，聲聲揪心，聲聲招魂，這是我人生第一次這么討厭汽車的喇叭聲。摸索了許久問題仍然無解，只能冒著深夜用膽怯的聲音，給隊(duì)長(zhǎng)打電話尋求解決，打了好長(zhǎng)時(shí)間都沒有接聽，這時(shí)膽怯變成了火急，排隊(duì)的車主還在不停的叫罵。我最后只能去讓同事去隊(duì)長(zhǎng)家叫他，等到隊(duì)長(zhǎng)來了把事情處理好之后，得到的是一頓史無前例、劈頭蓋臉的臭罵。我想，收銀系統(tǒng)突然崩潰，我新來的也沒處理過，憑什么指責(zé)我？越想越委屈，回到家中已是凌晨，之前還饑腸轆轆的肚子現(xiàn)在索然無味，沒吃飯便躺在床上，飲咽今天所受的委屈，心想，這份工作是我想要的工作嗎？這份工作以后能給我以后的生活帶來改善嗎？這份工作能帶給我?guī)砜鞓烦砷L(zhǎng)嗎？不！！我想，并不能！后來，我就毅然決然提了辭職，隊(duì)長(zhǎng)也沒有勸留，我看到的是他冷漠的臉上泛著鄙夷的眼光。

這個(gè)時(shí)候，我開始想念學(xué)校的生活，至少那里衣食無憂，至少那里純真無邪，至少那里有固定的安排，不用自己去思考下一步如何走。是的，下一步我該如何走？回學(xué)校的退路在我走出學(xué)校那一刻已經(jīng)崩塌，沒有選擇，只能開始再找工作。這次我明確了工作的目標(biāo)和目的，不想在沒有任何優(yōu)勢(shì)的情況下，去把自己的人生定型在底層“普工”上，而是找門檻不高，但是挑戰(zhàn)更大、希望更大的銷售類工作，我相信挑戰(zhàn)和機(jī)遇是并存的。這就是來到了“中測(cè)計(jì)量”的原因 。

 剛來的時(shí)候，就著新鮮感，很積極拿起了話筒撥了第一個(gè)電話。但是一次次，在我剛介紹完自己和意圖時(shí)，就被對(duì)方果斷的掛斷或拒絕。面對(duì)電話機(jī)，開始心灰意冷，開始緊張恐懼，開始不懂得如何與客戶交流，甚至說話也總是卡殼不清。電話都打不了幾個(gè)，更不要說開單。這時(shí)，我清楚，我計(jì)劃的“銷售”工作之路，受到了嚴(yán)重的阻力，自信心也受到了嚴(yán)重的摧殘。

但是，幸運(yùn)的是，正當(dāng)我心里在打退堂鼓時(shí)，“中測(cè)計(jì)量”卻在不斷吸引我。

我的上司麗姐看出了我的心思后，不停在給我打氣加油，教我說話的技巧，加班幫我找客戶資料，親自打電話演示。麗姐對(duì)我的不放棄，這成了我不忍就此罷手離去的主要原因。

公司時(shí)常組織新進(jìn)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行心態(tài)、溝通、技巧上的培訓(xùn)，告訴我們：做銷售沒受到打擊就無法涅槃重生，沒有感受到壓力和挑戰(zhàn)就不會(huì)有改變和成長(zhǎng)。也告訴我們：能留下來的都是精英。我也知道還沒有告訴我們的后半句話：不能留下來的都是逃兵敗將。我抱著“客戶虐我千百遍，我對(duì)客戶如初戀”心態(tài)，這成了我堅(jiān)定留下、力排萬難、不做逃兵的動(dòng)力。

看到與我同期進(jìn)入公司做銷售的伙伴，有些沒有堅(jiān)持下去而離開了。而有些則在群里不時(shí)彈出他們開大單的喜訊，依然保持當(dāng)初的那股激情和干勁，他們的“不忘初心，方得始終”的信念，也成了我的信念。

在這工作兩個(gè)月了。公司每天都有晨會(huì)，每天誦讀《大學(xué)》、《弟子規(guī)》、《羊皮卷》等經(jīng)典，我想，當(dāng)今能把歷史經(jīng)典踐行到企業(yè)文化中的公司，應(yīng)該不多吧。誦讀之后，安排的游戲環(huán)節(jié)，讓大家所承受的壓力和面對(duì)的恐懼在游戲中似夢(mèng)忽醒，消失在星際云間，每天都是一個(gè)全新的自己。這期間，自己跟伙伴們也熟絡(luò)了很多，大家有說有笑，從開始的靦腆、不善交際的宅男，變成了一個(gè)陽(yáng)光大男孩，現(xiàn)在從我身上，可以看到我們這個(gè)年齡該有活力與激情。我慢慢地喜歡上了這里，喜歡上了現(xiàn)在的自己，也喜歡上了銷售。

銷售這條路，我算是穩(wěn)住步伐在前行。感觸很多，收獲很多。我看到了別人每天一百多個(gè)電話后，頭頂銷售冠軍的榮耀光環(huán)，看到了伙伴們積極走上舞臺(tái)后，享受燈光聚焦下的璀璨。再?zèng)]有走出校門時(shí)的無知無畏，明白要想騰飛先得腳踏實(shí)地，要想碩果累累先得付出艱辛。如今的我心煩意燥時(shí)，我會(huì)想到這句話，來安撫自己，懈怠灰心時(shí)，我會(huì)想到這句話，來激勵(lì)自己。有人說，銷售不是你想做就能做好的。而我想做，并且還要做好，不做逃兵敗將，而是凱旋而歸，因?yàn)?，我叫李凱旋。